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          公司新聞
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          「銷冠專訪」蘇工院學生于亞婷的銷冠之路

          編輯:匯智成小編 來源:網絡 發布時間:2018-07-04 18:07:52 瀏覽:1466


          于亞婷

          1995年01月0日出生于江蘇連云港,畢業于蘇州工業職業技術學院經貿管理系,在學校曾擔任班級團支書、學生會部長、學姐輔導員。2017年二月份進入蘇州匯智成科技有限公司,擔任銷售專員一職,連續三個月蟬聯銷售冠軍。


          于雅婷提車

          于雅婷提車 〔2018年4月提車〕

          日本長崎游輪之旅

          日本長崎游輪之旅   〔2017年4月日本長崎游輪之旅〕

          走進于亞婷的銷冠之路
          走進于亞婷的銷冠之路


          在這個市場至上、銷售為王的時代,大家對于銷售人員的印象就是西裝革履,干練瀟灑,但是又有多少人知道作為一個成功的銷售人員要付出多少呢?銷售是個人綜合能力展現到極致的一種職業,溝通、交流是這一行業不變的原則。強硬、雷厲風行是他們的標簽,業績就是他們的生活。而這看似剛強、男性化的職位中,女性就業比重不斷加大,并且取得了更加驕人的成績。今天我們采訪的就是這樣一位巾幗不讓須眉的女銷冠--匯智成科技連續三個月蟬聯銷售冠軍的于亞婷。


          一位努力向上的95后女孩,“熱心、真誠、敢拼”是同事及客戶給予于亞婷最直觀的評價。自進入互聯網行業以來,她從一竅不通的銷售新人一步步成長為優秀的銷售冠軍。越努力,越幸運,在她的身上得到充分的體現,今天小編就帶著大家一起走進匯智成科技網絡營銷中心,了解銷冠光環背后的成長歷程,感受來自銷售冠軍于亞婷的那份努力和堅持。

          于雅婷



          一、初變:從職場新人到銷售冠軍



          作為一名愛彈鋼琴的文藝女青年,雖然大學學的專業是市場營銷,但是于亞婷從未想過畢業后要做銷售,機緣巧合下進入了匯智成科技,擔任銷售專員一職。剛開始工作時,于亞婷坦言,她很緊張也沒經驗,說話很僵硬,有時候說著說著就卡殼了,不知該說什么,也就經常被拒絕,被打擊了無數次。有的客戶拒絕的委婉些“下周再聯系吧”、“我最近很忙”;有的客戶拒絕的很直白“我們這不需要”、“我們這已經有了”;有的客戶的拒絕讓人抓狂直接掛電話??傊?,這些電話打得是異常的沮喪和憤怒。


          后來,于亞婷就仔細的聽其他的同事打電話,學習他們采用的語句、語氣,然后把自己覺得應該說的一些言詞寫在紙上。通過不斷的練習和修正,她的“聊天”技能大有長進,一般情況都能跟客戶聊上個幾分鐘,很多客戶都愿意告訴她微信或電子郵件地址,讓她發資料,當然獲得拜訪的機會也漸漸增多。




          另外一個任務,就是熟悉產品知識,作為一個半路出家進入互聯網營銷行業的人,盡管她已經在公司工作了一年多,但是在匯智成科技商務部,于亞婷時刻把自己當做一個公司新人,向同事、向領導、向書本....學習銷售技巧和產品知識,不斷完善自己。因為她始終清醒的知道:只有過硬的行業知識,才能在客戶面前更自信、更專業,也才能讓客戶更信服。

          于雅婷生活照


          二、成長:用堅持和努力澆灌成功

          銷售是沒有捷徑可走的,只有比別人更勤奮,打更多的電話,積累更多的客戶量,才能有漂亮的業績。于亞婷進入商務部的前期一直沒有開單,但是她沒有亂了陣腳,按照自己的計劃調整自己,讓自己充實起來,慢慢的她就可以與客戶更加順暢的溝通了,自己也變得更加自信。來商務二部2個月后,于亞婷終于簽下了第一單,算是開張了。這是一個很普通的合同,但對她有著重大的意義!成功永遠不會辜負努力的人,于亞婷表示在自己度過那段成長期之后與眾多大客戶都順利簽單。她的成功告訴我們:有些事情不是有希望才堅持,而是堅持才能有希望!

          在采訪的過程中,小編曾問道:“作為一名銷售人員,你認為最應具備的特征是什么?”。于亞婷很認真的說到:“強烈的責任心,對自己這份工作的責任,為客戶爭取最大利益的責任,想做好服務的那份責任”。也正是這種強烈的責任心,對客戶負責任的態度,她才能得到更多客戶的信任和認可,她真正做到了想客戶之所想,急客戶之所急,小編認為這也是于亞婷能夠在短期內迅速成為銷售精英最主要的原因。

          同時,于亞婷也說到:“對于銷售人員來說,自信也是非常重要的。只有內心充滿了自信,對自己以及所要銷售的產品信心十足,才會在面對客戶時奮力一搏,積極爭取,充滿無窮的斗志和爆發力?!庇纱丝梢?,自信貫穿于整個銷售活動的始末。沒有自信,是不可能做好銷售的。 生活是否美好,取決于自己的用心程度。同樣銷售業績的好壞也直接與銷售人員的用心程度相關,有心的銷售業績自然不會差。

          冠軍


          三、蛻變:始終堅持不改初心


          于亞婷入職匯智成科技已經將近二年了,從職場小白到銷售冠軍,她在職場上實現了完美的蛻變,她在思想上更加主動進取,不斷進步、不斷成長。


          于亞婷表示,做了銷售以后,發現自己有很大的變化。一、無論見任何人,她變得比以前從容、鎮定了許多。二、人變的比以前圓滑了許多,不再輕易相信任何人說的話。三、做事情目的性強了許多。比如現在做一件事情,她會問自己,自己的目的是什么,要達到什么樣的效果。談到以后的職業規劃時,于亞婷表示自己希望能夠服務更多的客戶,不斷的突破自己,沖擊更高的銷售目標。


          成功沒有捷徑,努力才能收獲。通過此次對銷售冠軍于亞婷的采訪,再一次印證了這個道理。希望在以后的道路上于亞婷能夠始終保持這種積極進取的心態,努力奮斗的精神以及強烈的責任感,為匯智成大家庭創造更多的銷售奇跡。
          如果知道該去哪兒,就能找到該走的路。

          如果知道該去哪兒,就能找到該走的路。

          行走在銷冠之路上,做平凡世界里你的英雄。


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